Продажа проекта позволяет закрыть неэффективные проекты без особых проблем и получить определенную прибыль при закрытии проекта или уменьшить прибыль.

В случае продажи проекта возможны различные варианты:

1. продажа активов (оборудование, материалы, сырье);
2. продажа проекта как бизнеса (возможный перевод сотрудников в другую компанию, продажа готового бизнеса);
3. продажа НИОКР;
4. продажа проекта «как есть» без осуществления сверки взаиморасчетов, без выявления невыполненных обязательств, без осуществления гарантийного обслуживания, с переоформлением кредитов с согласия банка на нового должника или с погашением задолженности, а также с сохранением персонала для работы над другими проектами.

На стоимость продаваемого проекта будет влиять его новизна. Действительная новизна продукта или процесса должна всегда приводить к росту экономического эффекта от его использования. В зависимости от новизны возможно рассмотреть вопрос о продажи всего проекта, его части или отдельных элементов, например НИОКР.

В случае закрытия проекта путем продажи также могут возникнуть расходы.

 

Пример плана расходов в связи с продажей неэффективного проекта:

 

Наименование расходов	Сумма (рублей)
Подготовка отчета оценщика для определения стоимости НИОКР и активов	30 000
Сертификация продукции с привлечением сторонней организации	45 000
Нотариальные услуги	10 000
Государственная пошлина, сборы	5 000
Услуги сторонних консультантов	20 000

Безусловно, продажа неэффективного проекта может повлечь определенные выгоды для компании, но для того, чтобы выгодно реализовать данный проект, который по каким-то причинам не приносит прибыли, необходимо просчитать все затраты, связанные с оформлением сделки купли-продажи. Продажа проекта, как правило, осуществляется по договору купли-продажи, платежи производятся по счетам и в дальнейшем продавец — плательщик НДС представляет счета-фактуры. При этом при закрытии неэффективного проекта путем продажи также целесообразно сопоставить достигнутые результаты и подготовить отчет по проекту. Ведь некоторые проекты иногда представляют собой «чемодан без ручки», которые и «тащить тяжело и бросить жалко», но именно такие проекты можно продать, получив прибыль для развития иных направлений деятельности.

Еще одним вариантом закрытия проекта является выход из проекта в случае, когда проект осуществляет несколько участников. Перед выходом из проекта необходимо оценить ущерб, который может быть нанесен выходом из проекта, например, партнеры могут прописать в соглашении пункты о компенсации убытков в связи с выходом из проекта, также целесообразно оценить возможные выгоды, которые можно получить при продаже другому участнику проекта доли в проекте.

Стоит оценить в денежном выражении:

— риски, связанные с выходом из проекта;

— возможность судебных споров;

— предполагаемые доходы, связанные с передачей доли в проекте другому участнику;

— оценить возможность альтернативный путей выходу из проекта: продажа активов по частям; продажа проекта целиком и иные.

 

В целом, закрытие неэффективных проектов является обычной практикой. Даже проекты, получающие господдержку, могут потерпеть фиаско. Например, в 2011 году Роснано дал согласие на закрытие шести проектов. Первый — совместный с НПП «Квант» — предполагал создание производства солнечных элементов и батарей для космических аппаратов; РОСНАНО планировала инвестировать в него 550 млн руб, второй проект — массовое производство оптических пленок и систем линз, удешевляющих подсветку компьютерных мониторов (вклад РОСНАНО должен был составить 5,25 млн евро), который закрылся из-за банкротства заявителя — финской Oy Modilis.

И не удивительно, что проекты коммерческих организаций также могут быть убыточными. Задача руководства компании в целом и руководства проекта в частности, закрыть проект без потерь, а это возможно в случае продажи проекта. Кроме того, необходимо четко спланировать расходы, связанные с закрытием проекта, что необходимо предпринять для того, чтобы проект не привел к еще большим убыткам, когда фактически он не закрывается, а консервируется, при этом компания несет расходы по консервации, выплачивает заработную плату сотрудникам. Также необходимо оценить результаты, ведь даже отрицательные результаты могут быть использованы в дальнейшем, оценка неэффективного использования ресурсов при реализации проекта, увеличения расходов может в дальнейшем быть учтена при реализации других проектов. Ведь главное — учиться на ошибках и извлекать из них пользу.