Увеличение продаж для упрощенцев

No Picture

Как удержать менеджера по продажам на одном месте?

Продажи в любой компании во-многом зависят от профессионализма и мастерства менеджера по продажам. Но часто проблема заключается в том, чтобы найти профессионала, который был бы готов работать за те деньги, которые ему готов платить работодатель….



No Picture

Патернализм

Не многие, наверно, слышали понятие «патернализм», однако на практике в любой компании это понятие встречаемся. С одной стороны, патернализм (от лат. paternus — отцовский, pater — отец) и представляет собой показную предпринимательскую благотворительность, мнимую заботу…


No Picture

Нематериальная мотивация продавцов

В некоторых случаях для работников, в том числе занятых в продажах очень важна нематериальная мотивация. Например, специалист приехал в компанию из другого региона, при этом компания предоставляет жилье, оплачивает проезд специалиста по продажам, предоставляет льготные…



No Picture

Управление временем продавцов

Управление временем продавцов является очень важной составляющей успеха продаж. Например, один продавец проявляет инициативу и обзванивает всех потенциальных клиентов, другой же просто перезаключает те договоры, которые были заключены в прошлом году. Понятно, что для компании…


No Picture

Почтовые рассылки, каталоги

Сегодня многие компании имеют почтовые и электронные адреса, и полученная почта также может побудить компанию заказать товары и услуги. Например, компании, проводящие обучение, часто присылают в офисы предложения о проведении того или иного семинара. Такие…