Дилер — коммерческая организация, осуществляющая продажи продукции Производителя на определенной территории.
Для увеличения продаж с помощью дилерской сети возможно:
- Компании самой стать дилером товаров, оборудования известной марки.
Для этого необходимо заключить договор с известным дилером.
- Развивать собственную дилерскую сеть.
Для того, чтобы развивать собственную дилерскую сеть возможно заключить договоры с компаниями, которые готовы наряду с другими товарами и услугами продавать Ваши.
В своей деятельности дилер руководствуется условиями коммерческой политики
Производителя в отношении:
— территории продаж;
— ценообразования;
— каналов сбыта;
— объема продаж.
Поэтому дилерская сеть позволят увеличить территорию продаж, найти новые каналы сбыта и соответственно увеличить объем продаж. Такая схема давно работает, например, производители автомобилей, компании, предоставляющие сервисное обслуживание. Производитель бытовой техники или автомобиля может его продавать в любой точке мира и соответственно оказывать услуги также в любой точке мира.
Плюсами использования дилерской сети являются следующие:
Во-первых, возможность продавать бренд компаниями, которые напрямую заинтересованы в увеличении продаж.
Во-вторых, использование уже зарекомендовавшей себя системы сбыта, сервисного обслуживания.
Для того, чтобы увеличить продажи с помощью дилерской сети необходимо найти ту компанию, которая может выступать в качестве дилера и заключить с ней договор. Дистрибьюторский договор — это договор, в соответствии с которым одна сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибьютору) продукцию на постоянной основе, а дистрибьютор обязуется выкупить их и затем продавать от своего имени и в своих интересах.
В обязанности поставщика вне зависимости от вида дистрибьюторского договора входят обязанности по:
1) поставке заказанной дистрибьютором продукции, насколько это возможно, при условии, что заказ разумен;
2) информированию дистрибьютора относительно:
а) свойств товаров;
б) цен и условий продажи товаров;
в) рекомендованных цен и условий перепродажи товаров;
г) любых значимых связей между поставщиком и потребителями;
д) любых рекламных кампаний, значимых для ведения бизнеса.
3) предупреждению дистрибьютора в разумный срок о том, что поставщик предвидит или должен предвидеть, что объемы производимых им поставок будут существенно меньше, чем дистрибьютор имел основание ожидать;
4) предоставлению дистрибьютору за разумную цену всех имеющихся рекламных материалов, необходимых для надлежащей дистрибуции и продвижения товара;
5) приложению всех возможных усилий для того, чтобы не навредить репутации товаров.
Данные условия целесообразно предусмотреть в договоре[1].
Рекомендации:
- Изучите дилерские и порядок построения дилерских сетей, которые действуют в вашей отрасли.
Изучите спрос и предложение на данном рынке.
[1] Егорова М.А. Коммерческое право: учебник для вузов. М.: РАНХиГС при Президенте РФ, Статут, 2013. 640 с.