Из договорных обязательств наиболее распростране­ны обязательства по возмездной передаче имущества в собственность или временное пользование, прежде всего купля-продажа и имущественный наем. Купля-продажа является универсальной правовой фор­мой товарно-денежных отношений. Однако в литературе его нередко именуют «договором продажи» или просто «продажей» либо «куплей». По договору куп­ли-продажи продавец обязан передать вещь и право соб­ственности на нее покупателю за определенную плату, а покупатель обязан принять вещь и оплатить ее (с правом принудительного истребования вещи в случае ее непереда­чи). Договор купли-продажи — это соглаше­ние двустороннее, возмездное и консенсуальное.

Понятие «продажа» предопределяется экономической сущностью отношений, опосредствуемых соглашениями по возмездной передаче имущества в собственность. С эко­номической точки зрения, купля-продажа — это «двойная продажа»: вещи за деньги и денег за вещь. Поэтому купля предполагает продажу, и наоборот. К. Маркс, говоря о про­цессе обмена товарами, отмечает, что их «продажа есть ку­пля, Т — Д есть в то же время Д — Т».

В различных правовых системах имеются свои особен­ности в регулировании купли-продажи. Однако во всех правовых си­стемах важнейшее значение придается передаче права соб­ственности на вещи (имущество, товар) по договору куп­ли-продажи и существенным условиям данного договора: его предмету, цене, ответственности сторон за соблюдение договорных условий, а также некоторым дополнительным условиям — о сроках, месте и порядке передачи товара, его перевозке и страховании, порядке расчетов.

В США особое значение придается гарантиям исполнения: понятию гарантий; подразумеваемым гарантиям; лицам, в чью пользу действуют гарантии; средствам защиты в случае нарушения гарантий.

В ФГК (ст. 1582—1694) внимание уделяется природе и форме продажи (, обязательствам продавца и покупателя.

Предметом договора купли-продажи традиционно слу­жат вещи или имущество в телесной форме. Продаже под­лежат как готовые, так и «будущие» вещи. Товары, не обладающие такими признаками как наличием и индивидуализацией рассматриваются как будущие товары. Не­редко таким путем продают будущий урожай, строящийся дом или квартиру.

Категория «будущих вещей» была известна еще римско­му праву. В настоящее время помимо ЕТК США эту катего­рию вещей предусматривают ФГК и акты о купле-продаже других стран.

Наряду с телесными вещами предметом обязательств все чаще становятся нематериальные блага — права на объекты промышленной, литературной, художественной, научной и вообще интеллектуальной собственности, а также акции, облигации и другие ценные бумаги, содержащие различные права требования.

Являющиеся предметом обязательств вещи обычно харак­теризуются количественными и качественными показателя­ми. Количество выражается мерами единиц товара, его веса, длины или площади. Качество определяется путем ссылки на образец или стандарт товара, его описание. Нередко все эти критерии содержатся в специальных формулярах. Каче­ство сложных машиностроительных изделий обычно харак­теризуется чертежами, проспектами, инструкциями. Если качество товара, характеризуемого родовыми признаками, в договоре не определено, продавец обязан поставить товар не ниже среднего качества (ГГУ, ФГК).

Важным атрибутом договора купли-продажи является цена товара. Свобода усмотрения сторон в установлении цены товара приводит нередко к значительному отрыву цены товара от его стоимости. Формально оставаясь пре­вращенной формой стоимости (меновой стоимостью) това­ра, фактически его цена целиком зависит от:

» соотношения спроса и предложения,

» его внутренних свойств (качество, надежность, долговеч­ность),

» эстетических, эргономических параметров (при­влекательность, модность, простота и удобство пользования вещью),

» престижности торгового заведения, место его расположения,

» времени года,

» современной упаковки и мар­кировки товарным знаком,

» наименования места происхож­дения или указания происхождения товара. Совокупное действие всех указанных факторов обусловливает большой разрыв цен на товары одинакового назначения и постоян­ное их изменение (особенно в розничной торговле).

Не случайно в США, например, говорят о «просвещен­ном покупателе», т.е. таком, который постоянно следит за ценами и покупает не столько тогда, когда возникла потреб­ность, а когда это выгодно. Любая покупка для подобного покупателя (а их в стране большинство) обычно начинается с чтения газет или просмотра рекламных телепередач. Так, «Вашингтон пост» помещает рекламу продовольственных магазинов ежедневно, а по средам, как и практически все другие газеты, выходит со специальной вкладкой — «Про­дукты».

Форма договора

Обычно стороны вправе сами из­бирать форму договора: устную, письменную или специаль­ную. Однако для купли-продажи недвижимости, как пра­вило, форма договора устанавливается законом. Например, в Англии продажа недвижимости оформляется «договором за печатью», а в США — «документом за печатью о фор­мальном отказе от права». Обязательная письменная форма с нотариальным или судебным удостоверением либо зане­сением в поземельную книгу требуется для продажи недви­жимости в ФРГ (§ 313 ГГУ). В письменной форме совер­шаются и сделки с движимым имуществом, если его цена превышает определенную сумму (например, во Франции 5 тыс. франков, а в США — 500 долл.).

Важное значение опре­делению момента перехода права собственности на имуще­ство от продавца к покупателю придают право, доктрина и практика. С моментом перехода права собственности на приобре­таемую вещь связано, в частности, возникновение у поку­пателя права распоряжения вещью по своему усмотрению. Одновременно покупатель несет риск случайной гибели или порчи вещи. Если право собственности перешло к по­купателю ранее передачи ему вещи и вещь случайно погиб­нет, покупатель обязан уплатить покупную цену. Собственнику-покупателю принадлежат и плоды вещи, и причитающееся за нее воз­мещение, например страховое возмещение в случае гибели вещи. В то же время покупатель-собственник отвечает за вред, причиненный вещью.

Существуют две системы определения момента перехо­да права собственности к приобретателю вещи по догово­ру: в силу только соглашения о продаже вещи (США, Англия, Франция) или при условии передачи вещи (ФРГ, Швейцария). Однако из общих правил имеются ис­ключения. Так, во Франции право собственности на прода­ваемую вещь возникает у покупателя с момента соглашения, если только вещь обладает индивидуально-определенными признаками (ст. 1138, 1583 ФГК). Для перехода права соб­ственности на вещь, определяемую родовыми признаками, требуется ее индивидуализация, как правило, осуществляе­мая одновременно с передачей. Право собственности на не­движимость переходит к покупателю с момента регистра­ции сделки в реестре хранителя ипотек.

Аналогичным образом в США по договору «продажи индивидуально определенного товара» при отсутствии со­глашения, обыкновений, общепринятой практики делового оборота либо поведения, свидетельствующего о намерении сторон, право собственности на товар переходит от продав­ца к покупателю в момент заключения договора. Если же товар не индивидуализирован в момент заключения дого­вора, или если его нет в наличии, или если он не является собственностью продавца, право собственности на товар переходит к покупателю после того, как «товар в соответствии с договором безоговорочно выделен для исполнения договора продавцом с согласия покупателя или покупате­лем с согласия продавца».

В ФРГ и других странах, где возникновение у покупа­теля права собственности связывается с передачей вещи, под «передачей» вещи чаще всего понимается физическое ее вручение (переход из рук в руки), или символическое вручение (например, передача ключа от строения), или передача товарораспорядительных документов. По мнению К. Ларенца, под «передачей» понимается (в смысле § 433 ГГУ) создание непосредственного обладания путем факти­ческого господства над вещью, иначе говоря, «физическая передача вещи» в смысле абз. 1 § 854.

Особо вы­деляются обязанности сторон по договору купли-продажи. Основные обязанности (покупателя — принять вещь и опла­тить ее). По общему правилу, предусма­тривает, что цена вещи должна быть уплачена в тот день и в том месте, как это определено договором (ФГК). Законодательство многих стран подробно регламентирует «вспомога­тельные» обязанности, сопутствующие указанным основным обязанностям покупателя, касающиеся, в частности, оплаты расходов по совершению самого договора купли-продажи, задержки уплаты покупной цены, процентов по ней и за­щиты интересов продавца, не получившего платежа. В силу двусторонности обязанностей покупателя и продавца этим обязанностям корреспондируют их взаимные права.

За нарушение обязанностей предусматривается иму­щественная ответственность. Продавец в первую очередь отвечает за непередачу и скрытые недостатки вещи. По ФГК при непередаче вещи покупатель вправе потребовать реально­го исполнения обязательства и возмещения убытков либо расторжения договора с возмещением убытков. Продавец дает гарантию за скрытые недостатки проданной вещи, делаю­щие ее непригодной к употреблению по предусматриваемо­му договором назначению. Продавец не отвечает лишь «за явные пороки, в наличии которых покупатель мог бы убе­диться сам». В случае обнаружения скры­тых недостатков покупатель, по общему правилу, вправе по своему выбору: «или отдать вещь обратно, или требовать возвращения цены, или сохранить вещь за собой и потребо­вать возвращения части цены по определению экспертов». Продавец, знавший о недостатках вещи, «обязан кроме возвращения покупной цены возместить по­купателю все убытки».

Сходные последствия предусматривает также право ФРГ.

Покупатель прежде всего отвечает за неоплату вещи. Оплата может осуществляться наличными, чеками, пере­водами, путем акцепта счета кредитора в банке и другими способами. В случае неоплаты купленной вещи продавец вправе:

♦ не передавать вещь, если, конечно, она еще не была передана (ФГК);

♦ истребовать обратно переданную вещь;

♦ удовлетворить свои требования из суммы, выручен­ной от продажи вещи.

♦ взыскать по­купную цену и причиненные ему убытки.

В Англии и США при неоплате товара продавец, даже если право собственности уже перешло к покупателю, впра­ве удержать непереданный товар, остановить его в пути либо повторно перепродать. В некоторых случаях за покупателем признается право от­каза от уплаты покупной цены. Например, в Японии такое право принадлежит покупателю в случаях, когда право в отношении вещи оспаривается третьим лицом и существу­ют опасения, что покупатель в полном объеме или частично утратит право на товар (ст. 576 ЯГК).

Стандартизированные договоры купли-продажи

Широкая стандартизация условий договоров купли-про­дажи во внутренней и внешней торговле привела к выра­ботке стандартизированных обозначений условий погруз­ки и вообще продажи товаров: ФОБ, СИФ, ФАС и КАФ. Существуют также типизированные сделки на условиях: по прибытии, франко-граница, франко-вагон. В настоящее время данные формы сделок обычно применяются во внеш­ней (или «заморской») торговле, однако в некоторых стра­нах их используют и во внутренних торговых операциях в соответствии с национальным законодательством (ЕТК США).

В нашей стране постоянно возрастает интерес к правово­му регулированию экспорта и импорта товаров, прежде все­го к договору внешнеторговой купли-продажи. Все большее значение приобретают в нашей внешнеторговой практике международные соглашения, в первую очередь Венская конвенция 1980 г. о договорах международной купли-про­дажи товаров.

ФОБ (FOB) — это аббревиатура от английских слов «free on board» — «свободно на борту». По договору купли-продажи на условиях ФОБ продавец за свой счет доставляет товар в порт и осущест­вляет его погрузку на борт судна. Кроме того, он несет рас­ходы по упаковке товара, его проверке, необходимой для транспортировки и поставки, по его измерению, взвешива­нию либо подсчету. Продавец получает также экспортную лицензию и несет все риски, которым подвергается товар до его фактического перехода через поручни судна.

Со своей стороны покупатель обязан: за свой счет за­фрахтовать судно или его часть, сообщить продавцу о при­бытии судна, оплатить товар и все расходы вплоть до момента его погрузки на борт судна. ЕТК США упо­требляет более широкие формулы: «ФОБ место отгрузки», «ФОБ место назначения» и «ФОБ судно, вагон или другое средство транспорта».

ФАС («свободно вдоль борта») — это разновидность договора типа ФОБ. «Поскольку иное не установлено соглашением (ЕТК США), условие «ФАС судно определенный порт», даже если эта форму­лировка употребляется лишь в связи с указываемой ценой, означает условие сдачи, по которому продавец обязан:

а) за свой счет и риск расположить товары вдоль борта судна способом, принятым в порту или на пристани, указанной и обеспеченной покупателем;

б) получить и передать распис­ку на товары, в обмен на которую перевозчик обязан выдать коносамент».

СИФ (CIF) — сокращение от слов: cost (стоимость или цена товара), insurance (страхование) и freight (фрахт, т.е. провозная плата). Это вид стандартизированной сдел­ки по договорам ФОБ — на продавца чаще стали возлагать также обязанность фрахтовать судно и страховать товар. «Условие СИФ означает, что в цену включается стоимость товара, а также страхование и фрахт до обусловленного места назначения» (ЕТК США).

Разновидностью СИФ является КАФ, означающее, что «в цену включается стоимость товара и фрахт до обусловленного места назна­чения» (п. 1 ст. 2-320 ЕТК США).

По мере применения сделок на условиях СИФ в судеб­ной практике постепенно сформировались устойчивые пра­вила об обязанностях продавца по обеспечению перевозки товаров и их страхованию от возможных рисков. В 1928 г. Ассоциацией международного права были опубликова­ны так называемые Варшавские международные правила СИФ. После их пересмотра в 1932 г. в Оксфорде они стали именоваться Варшавско-Оксфордскими правилами СИФ 1928—1932 гг. Данные правила, не будучи официальным международным соглашением, применяются при условии их упоминания в конкретном торговом контракте.

Главное назначение Варшавско-Оксфордских правил со­стоит в определении основных обязанностей продавца и по­купателя через структуру покупной цены. В соответствии с последней продавец обязан: перенести на покупателя право собственности на товар условленного качества и в установ­ленном количестве; отправить товар в место, указанное по­купателем; за свой счет застраховать товар на весь период его перевозки; оплатить за свой счет вывозные пошлины и все портовые сборы, связанные с отправкой товара; послать и предложить покупателю все надлежаще оформленные до­кументы на погруженный или в соответствующих случаях переданный перевозчику для погрузки товар. Покупатель обязан: уплатить продавцу указанную в счете-фактуре цену; принять товар и уплатить часть фрах­та, не выплаченную продавцом я порту отгрузки; оплатить ввозные пошлины и все расходы, связанные с разгрузкой прибывшего товара. В случае необходимости покупатель должен получить импортную лицензию и другие докумен­ты, необходимые для ввоза товара.

Договор имущественного найма

Наиболее распространенным договором по передаче иму­щества во временное возмездное пользование служит дого­вор имущественного найма. С экономической точки зрения, наем имущества — это продажа на время права пользования имуществом. Договор имущественного найма является дву­сторонней, возмездной, консенсуальной сделкой. Помимо гражданских кодексов (ФГК, ГГУ и др.) отношения имущественного найма ре­гламентируют земельные законы, законы о найме жилых помещений и другие акты. Предметом договора чаще всего является: земля, жилье, производственные предприятия, зда­ния и сооружения, транспортные средства, предметы оби­хода (музыкальные, спортивные и т.п.).

Стороны договора: наймодатель и на­ниматель.

По договору имущественного найма наймодатель обя­зан: предоставить вещь нанимателю в состоянии, требуе­мом для ее использования согласно договору (в хорошем состоянии, со всеми принадлежностями); поддерживать вещь в пригодном состоянии, в том числе путем проведения капитального ремонта (ГКИт (1942 г.), ЯГК); отвечать за скрытые недостатки вещи, препятствующие ее обычному использованию или использованию, предусматриваемому договором (ФГК), даже если наймодатель не знал о них в момент за­ключения договора.

На­ниматель обязуется: использовать вещь по ее назначению либо для целей, определяемых договором; производить те­кущий ремонт вещи; вносить обусловленную плату; вер­нуть вещь по истечении предусмотренного срока. Обязан­ности сторон обычно регламентируются во всех деталях в подзаконных актах, в частности в различных формулярах. Например, при найме жилья предусматривается отдельно плата не только за само жилое помещение, но и за пользова­ние лифтом, отоплением, холодной и горячей водой, элек­тро-, газо- и водосчетчиками, а также за уборку помещения. В среднем квартплата в западных странах (даже с учетом поправок на разницу в уровне зарплаты) весьма высока.

Тенденции развития обязательств по возмездной передаче имущества

Дальнейшее усиление процессов монополизации наряду с «усовершенствованием» приемов недобросовестной дело­вой практики вынуждает предпринимателей прибегать к новым гражданско-правовым формам извлечения при­были в конкурентной борьбе. Использование этих форм дополняется активизацией традиционных и введением новых способов организации торговых сделок, усилением материально-технической базы, развитием всех звеньев технологии торговли (от подготовки товаров к продаже, их выкладки до расчетов с клиентами). Применение как тра­диционных, так и особенно новых форм сопровождается массированной рекламой.

Длительное время применяются такие формы, как роз­ничная и оптовая торговля самообслуживания (Ашан, в ФРГ — Selbstbedienungsgrod handel), купля-продажа с рассрочкой платежа и в кредит, хорошо известны зимние и летние (во­обще сезонные) или даже кньюнктурные распродажи уце­ненных товаров «сольды» или «сейлы».

Еще одной формой является аренда-продажа имуще­ства — лизинг (leasing). Это своеобразный вид договора иму­щественного найма с правом нанимателя после истечения срока действия договора приобрести предмет найма в соб­ственность. Обычно на усло­виях лизинга передается подверженное быстрому мораль­ному старению дорогостоящее оборудование. Существуют две модели лизинга: «романская», в соответствии с которой условие о дальнейшей покупке оборудования нанимателем является обязательным, и «американская», согласно кото­рой этот вопрос передается на усмотрение сторон.

Большое распространение получила продажа непатентуемых секре­тов производства (know-how).

Во многих странах используется такая форма, как воз­врат покупателю некоторого процента покупной цены в виде обмениваемых на деньги (или товары) фирменных ма­рок (в ФРГ — Rabattmarken). Эти марки выдаются в целях закрепления определенного круга покупателей за соответ­ствующим торговым заведением. Их регулярная массовая выдача под силу лишь мощным фирмам.

Технология передачи имущества в собственность подчи­няется в условиях рыночной экономики ряду неписаных законов, один из которых гласит: «покупатель — король».

Выкладка товаров в торговых заведениях подчинена одной цели — максимальному сбыту с наибольшей прибы­лью. Поэтому на самые видные места выставляются наи­более качественные, пользующиеся массовым спросом, но вместе с тем и сравнительно более дорогие товары.

Процесс реализации товаров, в особенности продоволь­ственных, заметно ускоряет их почти полная расфасовка в наиболее популярных дозах, снабжение каждой единицы товара собственным ценником (что полностью исключает времяемкую процедуру взвешивания), применение быстро­действующих электронных весов, использование различ­ных обозначений товаров (товарных знаков, фирменных наименований, наименований мест, указаний происхожде­ния товаров) и современной упаковки.

Новейшая организационная форма — купля-продажа по телефону: можно, сделав заказ по телефону до закрытия торгового заведения, спокойно получить его и по истечении установленного часа работы данного заведения. Эта форма обычно используется торговыми предприятиями среднего и мелкого размера, прежде всего семейного типа, где не воз­никает проблем с профсоюзными законами.

Непременным спутником торговли, ее «двигателем» слу­жит реклама. На рекламу в западных странах тратятся огром­ные средства. Например, такая испанская торговая фирма, как «Корте Инглес», расходует на объявления до миллиарда песет в год (более двух миллионов инвалютных рублей).