Нередко при выполнении покупателем определенного объема закупок продавец в качестве вознаграждения
предлагает ему бесплатную партию товара, то есть своеобразную премию в натуральной форме.

Однако налоговики считают, что стоимость такой продукции не может уменьшать налогооблагаемую прибыль, так как она
передается безвозмездно (письма Минфина России от 19.01.06 № 03-03-04/1/44, УФНС России по г. Москва от
29.04.08 № 20-12/041762.1). Устно чиновники поясняют, что в данной ситуации не действует норма подпункта 19.1 пункта 1
статьи 265 НК РФ, так как в ней говорится именно о премии, выплаченной деньгами, а не переданной товаром.
Чтобы избежать этой проблемы, в договоре на поставку товара следует прописать условие о выплате покупателю
денежной премии. Устно же с покупателем согласовывают тот факт, что эта премия будет фактически предоставлена
дополнительной партией товара.
В том периоде, когда по условиям договора должны быть выплачены деньги, продавец отпускает покупателю
дополнительную партию товара на сумму этой премии. Далее покупатель сообщает контрагенту о проведении
взаимозачета: оплата дополнительной партии засчитывается в счет премии. В результате формально покупатель получил
денежную премию, а фактически — бонусный товар. А чтобы покупатель не потребовал деньги вместо товара, можно на
стадии заключения договора взять с него письмо с просьбой отпустить ему дополнительную партию товара.