Агентская схема продаж также может активно привлекать потенциальных клиентов. Агентская схема может использоваться двумя способами:
- Вы ищете большую компанию и выступаете агентом по продаже товаров и услуг данной компании.
Компания заинтересована в увеличении продаж, а небольшой фирме легче выступать в качестве агента от имени известной компании.
- Небольшая компания, самостоятельно производящая товары и услуги, заключает договор со специализированной компанией, которая продвигает товары и услуги на рынке.
Плюсом такой схемы является наличие клиентской базы, менеджеров по продажам, способных организовать продажи.
Плюсами агентских схем продаж являются следующие.
Во-первых, это возможность использования механизмов выхода на незнакомый рынок, например, в Европе и Америке, где российские компании и товары попадают под санкции, а вот компании-агенты, под такие санкции не попадают.
Во-вторых, это дополнительная возможность продвигать товары без дополнительных затрат. Например, для того, чтобы нанять новых менеджеров, им нужно выплачивать заработную плату, уплачивать налоги, а также снять помещение, оснастить его. А вот в случае с агентской схемой, затраты можно существенно сократить. Контроль за деятельностью подобного агента будет осуществляться на основании отчетов. Если посредник работает не эффективно, то его можно просто сменить на другого.
В-третьих, компания получает преимущество по налогам.
Выгодным вариантом с точки зрения продажи товаров с точки зрения НДС является продажа товаров через посредников.
Продажа товаров (работ, услуг) через комиссионеров и других посредников — фактически единственный способ не начислять налог сразу после отгрузки.
Для того, чтобы воспользоваться данной возможностью необходимо заключить любой посреднический договор. Это может быть договор поручения, договор комиссии и агентский договор.
В этом случае НДС необходимо будет начислить в момент реализации товара посредником конечному покупателю. При передаче товаров комиссионеру у комитента датой отгрузки признается день составления первого документа, предназначенного для покупателя (ст. 168 НК РФ). Следовательно, НДС не начисляется при передаче товаров комиссионеру. Он не является покупателем, поэтому такая передача не приводит к смене собственника товара. При этом для целей начисления налога на прибыль датой реализации, так же как и для НДС, будет признаваться дата продажи товара посредником.
В случае использования дилерского договора возможно попасть в крупную торговую сеть, что также увеличит значительно продажи. В таких сетях возможен больший товарооборот, большое количество посетителей.
Однако часто большие торговые сети берут товары только на реализацию с условием возврата товаров, которые не были реализованы в дальнейшем покупателям. Фактически такая продажа осуществляется по принципу посреднического договора.
Для того, чтобы организовать работу через посредника необходимо следующее.
Во-первых, нужно найти компанию, которая осуществляет агентские и посреднические услуги по поиску клиентов.
Во-вторых, важно установить, какие клиенты имеются у данного агента. Выбираемый агент должен специализировать именно на данной отрасли, например, если компания агент продает авиаперевозки, то продажа посредником металла будет не эффективной, поскольку понадобится время для поиска рынка сбыта.
В-третьих, необходимо понять, насколько эффективно работает посредник. Это можно сделать по отзывам коллег и конкурентов, а также по отзывам в Интернете.
Четвертой составляющей успеха является оплата посреднику. Если вы сразу же заплатите посреднику вознаграждение, то работать на Вашу компанию у посредника не будет ни сил ни времени. Поэтому целесообразно либо установить условие работы по небольшому авансу либо по итогам выполненной работы в качестве процента от заключенных сделок.
Рекомендации:
- Подойдите к поиску посредника очень серьезно: выясните, какие отзывы имеются о работе данного посредника, узнайте, кто конкретно будет выполнять работы и услуги, какие средства будут задействованы, например, имеется ли у посредника собственный call-центр, базы данных и пр.
- В обязательном порядке заключите договор, в котором нужно указать, каких конкретных показателей должен добиться посредник, а также приложите форму отчета агента о выполненных услугах, чем чаще будет предоставляться такой отчет, тем проще будет проследить эффективность работы агента.